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江苏邦能电动摩托车有限公司
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营销策略
 一、营销组合定位
 (一)战略思想(营销宗旨,或者战略要点、步骤) 
营销宗旨:  
1、 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
2、 突出特有产品优势
3、 采取差异化产品营销策略
4、 通过以上几步来提高市场占有率  
(二)目标市场细分与选择(在消费者分析的基础上)
1、中低端用户  主要是一些普通消费大众,用来完全替代步行的用户,使用频率比较高,还包括一些学生群体,一些工薪阶层。
2、高端用户  主要以一些白领阶层,还有一些家里有车,平时作为短程代步工具。
3、特殊用户  一些政府部门机关单位,邮政,快递的需要特殊服务人群。
(三)市场定位     由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具,而且电动车又是相对低廉,环保的交通工具,所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群,继续以普通消费者为基础,继续深化市场,争取在高端市场提高市场占有率,并且在一些特殊行业中能树立起品牌,能够让相关单位能选择我们的产品。        
二、营销组合策略 
    (一)产品策略
1、以旧换新       让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。
2、以租带售      采用先租后买的方式销售电动车
3、无条件退货      卖车的时候给消费者承诺,在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车,用电动车的高质量要求赢得消费者信任。由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同,或者在此基础上创新、整合、变幻,使电动车的销售技巧和促销方式千变万化,以适应市场和消费者不断提高的需求。
4、联合销售       和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作,采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
(二)价格策略  
把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合,宣传八连环、九连环、十连环…
(三)渠道策略  
网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。电动车网上销售主要有三种方式:
A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带,使互不相识的个体消费者联合成一个团队,集体消费的新方式。
B、依靠正规的大型网上商城,如阿里巴巴网、新浪商城、SOHU商城等,在网上开辟商铺;或者依靠自己企业的网站,提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易,外销电动车。
(四)促销策略 
1、广告    
(1)、选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。  
(2)、在《晚报》和《日报》上做整版宣传广告。这是因为报纸的发行量大,覆盖面广,阅读阶层广泛且较稳定,信息传播及时,时效性较强,制作简便灵活,有较高的可信性。
2、人员推广      
绿源的人员推销策略主要针对企事业单位、社区细分市场。推销人员要个人形象良好,能够流利的回答消费者的种种疑问,充分的在消费者心中强化电动车品牌的良好形象,具备娴熟的沟通技巧,随机应变,尽力避免“无言以对”的尴尬,以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。公司应加强对推销人员的培训,合推销人员具备一定的业务知识和推销技巧。对推销人员激励机制,实行累进提成策略。对不同的月销售额实行不同的提成比例,随着月销售额的增加,提成比例增加。
3、营业推广    
(1)、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍,激发他们购买电动车的兴趣    
(2)、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机,设计各种趣味性有奖活动,对购买电动车的消费者抽奖,或采用超值极限促销,奖励电动车,超值回报  
4、公共关系    
和交警部门合作,到企业、大、中学校、社区、超市和广场,向消费者举办电动车安全知识讲座,宣传企业产品,举办电动车现场演示,激发消费者购买欲望。